Cara Menentukan Target Pasar Untuk Pelaku UMKM

Indonesia - Target pasar merupakan kelompok konsumen yang menjadi sasaran pendekatan perusahaan agar membeli produk yang dijual. Dalam menetapkan target pasar, perusahaan harus melakukan segmentasi pasar terlebih dahulu dengan cara mengelompokkan konsumen ke dalam kelompok. Hal ini penting untuk dilakukan karena stiap usaha tidak akan mampu melayani semua konsumen atau pembeli di pasar karena adanya perbedaan kebutuhan dan keinginan dari tiap konsumen.

Mengapa Perlu Menentukan Target Pasar

Berikut beberapa keuntungan menentukan target pasar sebelum memulai bisnis:

• Dapat menentukan posisi perusahaan lebih baik
• Menentukan budget yang dimiliki lebih tepat
• Menjadi daya tarik tersendiri bagi target pasar
• Menciptakan produk sesuai dengan minat dan kebutuhan konsumen

Cara Menentukan Target Pasar

Dalam menentukan target pasar, memasarkan produk harus dilakukan dengan tepat & benar. Jika salah dalam menentukan, dapat berpengaruh pada tingkat penjualan produk. Berikut terdapat beberapa tips untuk menetapkan target market dengan tepat:

• Menentukan Segmentasi Pasar

Penentuan target pasar dapat ditentukan meggunakan segmentasi sebagai berikut:

• • Segmentasi Demografi, pengelompokkan target pasar berdasarkan jenis kelamin, usia, dan tingkat pendapatan.
  • Segmentasi Psikologi, pengelompokkan target pasar berdasarkan minat, gaya hidup, dan tingkat pendidikan.
  • Segmentasi Geografi, pengelompokkan target pasar berdasarkan lokasi pemasaran produk, misalnya penjualan pupuk di wilayah perkebunan.

• Memahami Kebutuhan Target Pasar

Sebagai pengusaha, penting untuk mencari tahu kebutuhan konsumen yang cocok untuk saat ini. Dengan demikian, jika dapat mengetahui kebutuhan pasar yang sesuai, maka pengusaha dapat menawarkan produk yang dijual dan ada kemungkinan penjualan akan lebih meningkat.

• Menganalisis dan Menilai Target Pasar

Menentukan target pasar memang tidak bisa dilakukan secara terburu-buru, harus dilakukan secara teliti dan mendetail. Penilaian dalam hal ini dilihat dari kebutuhan konsumen, penetapan harga jual apakah sudah sesuai atau belum, dan faktor lainnya. Apabila dari penilaian tersebut tidak memberikan hasil yang baik, maka pengusaha harus mencari solusi untuk bisnis, misalnya dengan mengganti produk atau solusi lainnya.

• Merancang Strategi untuk Pemasaran

Strategi pemasaran yang diterapkan bisa beragam-macam bentuknya. Diharapkan strategi yang digunakan harus disesuaikan dengan segmentasi pasar yang sudah ditentukan.

• Mengevaluasi Respon Pasar

Setelah menerapkan target dan strategi, maka langkah selanjutnya melakukan evaluasi untuk mengetahui strategi yang diterapkan apakah membuahkan hasil. Evaluasi yang baik adalah kedua hal tersebut sudah sesuai dengan segmentasi supaya dapat mencapai tujuan dan laku di pasaran. Tak hanya itu, proses evaluasi juga berfungsi untuk mengetahui kekurangan yang mungkin terdapat pada bisnis.